ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門

野菜がネットショップで売れない、売れるネットショップの秘訣は?

目安時間:約 6分

ネットで直売ができるようになろうと

無料でネットショップを作りました。

 

しかし、売れなくて行き詰っています。と

個人農家さんから相談を受けました。

頂いた相談を箇条書きにすると

 

  • 半年経過し全く売れない
  • 本を買ったりネットで調べたけど売れない
  • 努力したけど売れない
  • 売れてる店を真似したけど売れない
  • ネットで売れる秘訣を教えてほしい

 

といった内容でした。

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ネットショップで売れない、売れるネットショップの秘訣は?

売れるネットショップの秘訣…

 

この明確な答えはありません

 

単純にありませんというと誤解を受けますが、売れるネットショップというのはそれぞれなのであなたに合った答えは自分なりに見つけ出すことが必要です。ネット上であなたにピッタリ合った答えをばらまけるものでもありません。なのでヒントとして収集をし自分で応用しましょう。

 

  • コンセプト
  • 価格帯
  • 客層、ターゲット
  • どれくらいが売れているというのか
  • 売上と利益のバランス

 

それぞれ違います。コンセプトや客層が違う場合の例としてすこしあげると、

B級品(規格外)野菜を安くてもいいからお金に変えたいと思って破格値で販売した場合、すごく売れます。これは売れる秘訣の答えになりますが、しかし、そうなると同じショップで正規の野菜が売りにくくなります。

 

味が同じなら規格外品で安く買いたい

 

と思わせてしまうので、作った野菜がずば抜けて美味しくてどうしてもこの野菜が食べたい!と思われない限り正規価格で買うことが馬鹿らしくなり、また規格外品が出るまで待ってしまうという状況に陥ることもあります。

 

金額ではなく子供の健康を第一に考える主婦が、安全な野菜を購入したいと思う人は、いくら安売りしていても農薬まみれの野菜は絶対に買いません。なので激安スーパーの産地不明の野菜は売れません。

 

逆に顧客になれば定期宅配として継続して購入してくれるし、信頼があればその時の旬のお任せセットということで農家さん側の気持ちも汲んでいただく自由度も得られることができ、優良な固定客がつく安心感でいうと売れるショップでもあります。

 

さらにいうと肥料や送料が値上げして野菜の販売価格が上がっても理解してくださりやすいので値上げ交渉はスムーズにできます。なので利幅が確保できやすい。

 

逆に安い野菜だけが買いたいと思っている人には通用しません。10円でも安い店に移動してしまいます。なので売り場を間違えると売れないショップになります。

このように客層の違いと生産者さんの作る野菜の内容や、思いの違いによって売れる売れない、利幅の有無などは全く変わってきます。ご自身のコンセプトを決めてその市場に向けて販売する、そこで出た検証結果でさらに改善してまた販売する。

 

こういうことを繰り返していくうちに自分なりの秘訣に出会えます。

 

ネット上で売れるネットショップの秘訣が色々書かれていますが、それをそのまま真似してもコンセプトや客層、商材が違うから売れないのです。人の秘訣は参考に、そこから自分の店に置き換えて応用する、という視野・応用力が大事です。

 

応用力を活かすにはまずは基礎が大事。あなたのお店の基礎、軸を自覚する必要があります。

 

そうすると業種や商材が違っても売れる秘訣の共通項も見つかります。そのやり方の理解や発想力がない場合には、自力で売れるショップを作ろうと思っても非常に難しいです。頑張って作業をしているのにかかわらず1年経っても売れないままで悩み続けると思います。

 

そうならないためには、あなたの目指す売れるネットショップに合った情報をプロに学ぶということが大事です。努力さえすれば売れるようになるといった根性論の世界ではありませんので…

 

  • 農家さんが自分で作った野菜を売るには?
  • 野菜をネットショップで売るには?
  • 農家さんのホームページの運営方法は?

 

については別サイトで農作物の販売実践記を含んでお教えしているので参考にしてください。そして読むだけではなく実践をし検証をし、正しく改善する。これを必ずしましょう。読むだけでは答えは絶対に出てきません。

 

時代の流れも変わり、お客様の嗜好・思考・買い方も変わります。昔はパソコンだけだったのに今やスマホやタブレットで買う人のほうが多い、こういった流れに対応していくことも必要です。常にご自身のアップデートもしていきましょう。

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執筆者情報

執筆者:KYOKO

2006年より直売出来るようになろう、そのためにはネット販売が必要だと感じ、パソコンの電源の切り方すらわからない状態でスタート。
あれから11年…ネットショップ運営やコンサルティング経験で得たことなどの実例をもとにわかりやすく解説していきます。

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